業務行銷簡報技巧 7hrs - 簡報教練陳志勇

業務行銷簡報技巧 7hrs

課程目的	知識：學習銷售性簡報技巧的思維、目的、策略、技巧態度：提升面對顧客異議時展現出自信力與問題解決力技巧：應用卓越銷售簡報五大關鍵技術及舞台魅力展現
課程效益	主動向客戶簡報時，轉變語言表達力，強化銷售煽動力主動向客戶提案時，強化個人自信力，增加客戶信任力主動向客戶要訂單，讓賣點簡潔有力，提升商品說服力
單元/時間	課程大綱	授課方式
認識業務銷售簡報技巧基本概念 1.0 hr	認識行銷的金科玉律發現業務簡報的的核心目的四種顧客類型分析與應對策略如何事先收集顧客有效資料掌握顧客的核心需求業務簡報三部曲分析組織呈現說服力＝影響力＝幫助顧客成交	＋演講法＋分組活動＋實務演練＋影片欣賞
卓越銷售簡報五大關鍵技術 2.0 hrs	好的業務簡報像一場動人的秀業務簡報的口語表達事項簡報時聽眾的五大問題與突破 1. 引爆--創造奇特有趣的開場白 2. 串連--瞭解聽眾的需求與期待 3. 重點--讓人印象深刻的重點 4. 強化--創造情緒的瞬間感動 5. 行動--結論給予明確的指示	＋演講法＋分組活動＋實務演練＋影片欣賞
設計強而有力的簡報結構與重點 1.5 hrs	麥肯錫邏輯金三角應用了解顧客左右腦的影響策略最佳說服結構的設計與整理金字塔原理的簡報技巧公式 1. 三角利益法 2. 視覺空間法 3. 變焦改變法 4. 鐘擺原理法	＋演講法＋分組活動＋實務演練＋影片欣賞＋個案研討
提升視覺影響力的簡報內容設計與規劃 1 hr	簡報目標、內容與時間分配簡報內容的設計與規劃簡報內容的化繁為簡的技術簡報圖表的注意事項與建議業務簡報內容應注意細節	＋演講法＋分組活動＋實務演練＋個案研討
善發舞台魅力的非語言表現 1.5 hrs	業務簡報專業形象的建立業務專業手勢的強化與運用聲音語調的停頓、加重、上揚簡報Ｑ＆Ａ的應對策略簡報前、中、後應注意事項	＋演講法＋實務演練＋影片欣賞 +講師示範

課程目的	知識：學習銷售性簡報技巧的思維、目的、策略、技巧態度：提升面對顧客異議時展現出自信力與問題解決力技巧：應用卓越銷售簡報五大關鍵技術及舞台魅力展現
課程效益	主動向客戶簡報時，轉變語言表達力，強化銷售煽動力主動向客戶提案時，強化個人自信力，增加客戶信任力主動向客戶要訂單，讓賣點簡潔有力，提升商品說服力
單元/時間	課程大綱	授課方式
認識業務銷售簡報技巧基本概念 1.0 hr	認識行銷的金科玉律發現業務簡報的的核心目的四種顧客類型分析與應對策略如何事先收集顧客有效資料掌握顧客的核心需求業務簡報三部曲分析組織呈現說服力＝影響力＝幫助顧客成交	＋演講法＋分組活動＋實務演練＋影片欣賞
卓越銷售簡報五大關鍵技術 2.0 hrs	好的業務簡報像一場動人的秀業務簡報的口語表達事項簡報時聽眾的五大問題與突破 1. 引爆--創造奇特有趣的開場白 2. 串連--瞭解聽眾的需求與期待 3. 重點--讓人印象深刻的重點 4. 強化--創造情緒的瞬間感動 5. 行動--結論給予明確的指示	＋演講法＋分組活動＋實務演練＋影片欣賞
設計強而有力的簡報結構與重點 1.5 hrs	麥肯錫邏輯金三角應用了解顧客左右腦的影響策略最佳說服結構的設計與整理金字塔原理的簡報技巧公式 1. 三角利益法 2. 視覺空間法 3. 變焦改變法 4. 鐘擺原理法	＋演講法＋分組活動＋實務演練＋影片欣賞＋個案研討
提升視覺影響力的簡報內容設計與規劃 1 hr	簡報目標、內容與時間分配簡報內容的設計與規劃簡報內容的化繁為簡的技術簡報圖表的注意事項與建議業務簡報內容應注意細節	＋演講法＋分組活動＋實務演練＋個案研討
善發舞台魅力的非語言表現 1.5 hrs	業務簡報專業形象的建立業務專業手勢的強化與運用聲音語調的停頓、加重、上揚簡報Ｑ＆Ａ的應對策略簡報前、中、後應注意事項	＋演講法＋實務演練＋影片欣賞 +講師示範